РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК БАД УВЕРЕННО РАСТЕТ: ИТОГИ 1 КВАРТАЛА 2026 ГОДА

Аптеки сохраняют лидерство, маркетплейсы наращивают долю, а коллаген и омега становятся самыми динамичными категориями. Разбираем ключевые тренды розничного рынка БАД

По данным DSM Group, в январе–марте 2026 года розничный рынок биологически активных добавок увеличился на 20% в рублях и на 4% в упаковках относительно аналогичного периода прошлого года. Аптеки и маркетплейсы сегодня — наиболее прозрачные для анализа каналы розничных продаж БАД. Остальные сегменты — сетевой маркетинг, продажи через сайты импортеров и неаптечная розница — значительно менее оцифрованы и занимают сравнительно небольшую долю рынка. Именно данные аптечных сетей и крупных онлайн-площадок легли в основу исследования DSM Group, посвященного ключевым направлениям развития индустрии.

Общие итоги квартала

По результатам первых трех месяцев 2026 года россияне направили на покупку добавок к пище 69,4 млрд рублей — таков объем рынка в денежном выражении. Продажи в натуральном выражении составили 123 млн упаковок. Основным каналом реализации по-прежнему остаются аптеки, однако локомотивом роста выступают стремительно набирающие обороты маркетплейсы: они прибавили +30% в рублях и +18% в упаковках, постепенно увеличивая свою долю.

Ассортимент БАД в двух ключевых каналах заметно различается. В целом на коммерческом рынке в 1 квартале представлено более 25 тысяч различных SKU добавок к пище, при этом одновременно в аптеках и на онлайн-площадках доступны лишь 6 тысяч позиций. Число производителей БАД достигло 1,8 тысячи — вдвое больше, чем компаний, выпускающих лекарственные препараты. Это делает рынок добавок по-настоящему высококонкурентным.

Особого внимания заслуживают три категории, которые сегодня пользуются стабильно высоким спросом: добавки для поддержания нормальной микрофлоры кишечника (пробиотики, пребиотики и синбиотики), продукты с белком коллагеном и источники ненасыщенных жирных кислот омега. Все три группы представлены в обоих ключевых каналах продаж, причем основную часть оборота, как и на рынке в целом, обеспечивают аптеки. Впрочем, есть и заметные отличия: если доля маркетплейсов в сегменте коллагена (32,2%) и омеги (26,5%) выше среднерыночной, то в категории добавок для микрофлоры на онлайн-платформы приходится лишь 6,1%.

Про-, пре- и синбиотики занимают 8% стоимостного объема рынка БАД. За квартал через розничные каналы реализовано 7,2 млн упаковок таких добавок общей стоимостью 5,6 млрд рублей. При этом динамика категории противоречива: продажи в упаковках снизились на 6,2% относительно 1 квартала 2025 года, тогда как в деньгах зафиксирован небольшой рост — +0,3%. Средняя цена упаковки составила 772 рубля.

По объему продаж тройку лидеров составили PharmaMed (17,1% в рублях), «Биннофарм Групп» (11,5%) и «Мирролла» (7,6%). Бренды «Максилак» и «Бак-Сет» вошли не только в тройку по категории, но и в двадцатку крупнейших на всем рынке БАД.

За квартал производители вывели на рынок 12 новых артикулов, наиболее успешными из них стали «Overvit Синбиотик Max капсулы 350 мг № 10», «Dailyzen Пробиотик Комплекс капсулы 471 мг № 60» и «Будь здоров! Пробиотик + Пребиотик Бэби порошок № 10»: оборот этих новинок за три месяца превысил 5 млн рублей.

На долю добавок с коллагеном пришлось 4% рынка в денежном выражении — и это самая динамичная категория из проанализированных. Продажи выросли на 44,1% в рублях и на 38,2% в упаковках, в результате емкость сегмента достигла 2,7 млрд рублей и 1,6 млн упаковок по итогам квартала. Средняя стоимость упаковки — самая высокая среди рассматриваемых групп: 1 665 рублей.

Основное позиционирование таких добавок — поддержка при заболеваниях костной системы и улучшение состояния кожи, волос и ногтей. В 1 квартале россияне приобрели 732 SKU коллагеновых БАД от 246 производителей; доминирующие формы выпуска — капсулы и порошки.

По доле в денежном выражении лидируют «Эвалар» (17,6%), «Петровакс Фарм» (8,9%) и Bayer (8,1%). В тройку брендов вошли морской коллаген от «Эвалар», а также продукты «Артнео» и «Терафлекс Ультра», ориентированные на поддержку и восстановление функционального состояния суставов.

У пяти из пятнадцати ведущих БАД с коллагеном цена превышает 3 000 рублей. В отчетном периоде производители представили 42 новых артикула. Наиболее успешными стали решения, сочетающие коллаген с витамином C: «Miosuperfood Коллаген морской + витамин С капсулы 530 мг № 120» (оборот за 1 квартал 7 млн руб.), «ГА (Губернские Аптеки) Коллаген + витамин С порошок [лимон-лайм] 180 г № 1» (5,3 млн руб.) и «BOTO Низкомолекулярный морской коллаген витамин C / гиалуроновая кислота порошок [лимон] 2 г № 30» (4,7 млн руб.).

Добавки с омегой обеспечили 9% стоимостного объема рынка. Категория прибавила 23,6% в рублях и 8,5% в упаковках: за первые три месяца продано 6,2 млн упаковок на сумму 6,1 млрд рублей при средней цене 982 рубля за упаковку.

Производители чаще всего представляют омегу как средство, действующее на организм в целом; также значимы позиции для поддержания функций сердечно-сосудистой системы и продукты, влияющие на репродуктивную систему. Сегмент высококонкурентен: в рознице представлено 1 706 артикулов от 372 производителей. Основная форма выпуска — капсулы (свыше 80% рынка), также востребовано масло для приема внутрь.

Наибольшие доли в рублях заняли Solgar (15,5%), «Полярис» (10%) и «Эвалар» (8%). Покупатели аптек предпочитают Solgar, «Эвалар» и «Доппельгерц», тогда как пользователи онлайн-платформ — Now Foods, Solgar и Salmonica.

За квартал на рынок выведено 55 новых артикулов. Лучшие результаты показали «Miopharm/Миофарм Blue Line Омега 3 капсулы 1000 мг № 200» (оборот за 1 квартал 23,3 млн руб.), «Healthis Омега 3-6-9 капсулы 1350 мг № 180» (18,6 млн руб.) и «ТМА (Апрель) Омекоркапс капсулы 1415 мг № 60» (16,7 млн руб.).

Развитие рынка БАД в 2026 году обещает быть насыщенным: растет ассортимент, усиливается конкуренция, а онлайн-каналы становятся все более значимыми. Чтобы быть в курсе трендов отрасли, познакомиться с новинками производителей и обменяться опытом с коллегами, приглашаем вас на выставку Pharmtech & Ingredients — получить бесплатный билет можно по промокоду

.

*Источник: журнал «Поликлиника».